PNL et coaching : découvre 5 cas concrets pour débloquer une situation
A retenir :
- La PNL ne sert pas à “motiver” tes coachés, mais à identifier ce qui bloque au moment d’agir.
- Chaque situation cache un mécanisme précis : communication, posture, réaction, croyances ou responsabilité.
- Ce qui fait la différence en séance, ce n’est pas la théorie… mais ta capacité à intervenir au bon moment.
Tu veux savoir comment utiliser la PNL en coaching ? La PNL, c’est une approche qui permet d’accompagner une personne à dépasser ses blocages et à obtenir des résultats concrets, que ce soit sur le plan personnel ou professionnel. Toutefois, coacher avec la PNL ne s’improvise pas. C’est pourquoi j’ai rédigé cet article pour t’expliquer comment appliquer concrètement les techniques de la PNL en coaching, sans bullshit.
Cas N°1 – un coaché soucieux d’améliorer sa communication
Si tu accompagnes un coaché qui veut améliorer sa communication, la PNL va t’aider à identifier précisément ce qui bloque chez lui, au lieu de rester sur des conseils généraux.
Prenons un exemple concret d’une cliente introvertie, Corinne, qui vient te voir pour un problème de communication au travail. Sa direction et ses collègues lui reprochent souvent de ne pas prendre suffisamment la parole en réunion, ce qui freine l’avancement de certains projets. Résultat : ses idées ne sont pas entendues, et ses collaborateurs ont du mal à comprendre son point de vue ou ses propositions. Le problème n’est donc pas seulement “parler plus”, mais ce qui l’empêche de parler au bon moment. C’est là que la PNL devient intéressante. En séance, tu peux par exemple l’aider à identifier ce qui se passe juste avant qu’elle prenne la parole (pensées, émotions, peur du jugement…), puis tester avec elle des façons plus adaptées de s’exprimer, en respectant son profil introverti. L’idée n’est pas de la transformer, mais de lui permettre de trouver une manière de communiquer qui lui correspond et qu’elle peut réellement appliquer en situation.
📌Exemple du Bootcamp PNL Lvlup Coaching :
Au dojo LvlUp, on travaille justement ce type de blocage très concret, comme la peur de parler en public. L’objectif : que tu sois capable ensuite d’aider tes propres coachés à dépasser ce type de situation sur le terrain, pas seulement en théorie.
Cas N°2 – une personne qui veut changer de posture pour atteindre ses objectifs
Si tu accompagnes un coaché qui veut atteindre un objectif ambitieux, la PNL va t’aider à identifier ce qui l’empêche concrètement de passer au niveau supérieur, au lieu de rester bloqué dans ses anciens schémas.
Prenons le cas concret de Vincent, qui souhaite quitter le salariat pour se lancer en tant que rédacteur freelance. Son problème ? Il continue d’adopter un profil encore trop “bon élève” qui fait bien son travail, mais n’a pas encore adopté la posture d’un entrepreneur. Or, lancer une activité demande autre chose : gérer une boîte ; aller chercher soi-même ses clients… A chaque challenge, Vincent se retrouve alors en difficulté. Il stagne, doute… et commence à envisager de retourner au salariat. Le vrai blocage n’est donc pas son objectif, mais sa posture actuelle. C’est là que la PNL peut t’aider. En séance, tu peux analyser avec lui un de ses appels de vente et vérifier à quel moment de la conversation il a perdu ses chances de closer :
- À quel moment il a perdu le lien avec son prospect ?
- Est-ce qu’il a suffisamment creusé les besoins de son prospect ?
- Ou encore, est-ce qu’il a proposé une offre qui colle à sa réalité business ?
L’objectif n’est pas de corriger “en théorie”, mais de comprendre ce qui bloque sa situation réelle. Après cela, tu peux l’aider à mettre en place des micro-ajustements durant les calls comme développer son écoute active. Petit à petit, Vincent change sa manière d’agir et commence à obtenir des résultats différents.
📌Exemple du Bootcamp PNL Lvlup Coaching :
Au dojo LvlUp, on travaille précisément ce type de bascule : passer d’une posture “exécutant” à une posture de coach ou d’entrepreneur. L’idée, c’est que tu puisses ensuite accompagner tes clients sur des situations réelles comme celle de Vincent, avec des outils que tu sais utiliser sur le terrain.
Cas N°3 – un coaché qui réagit mal aux imprévus
Si tu accompagnes un coaché qui a du mal à gérer les imprévus, la PNL peut t’aider à comprendre ce qui se passe exactement au moment où il perd ses moyens, et à l’aider à réagir différemment.
Prenons l’exemple concret de Sylvain, salarié au sein d’une PME qui adore travailler avec des routines et un planning bien défini. Son problème ? Dès qu’un imprévu arrive, Sylvain se retrouve complètement déboussolé, voire même agacé. Résultat : il perd en efficacité, il se crispe et a du mal à s’adapter. Le problème n’est pas l’imprévu en lui-même, mais sa manière d’y réagir. En séance, tu peux l’aider à observer ce qui se passe précisément en lui à ce moment-là. A titre d’exemple :
- Comment son corps réagit ?
- Quelle réaction émotionnelle se déclenche ?
- Quelles pensées apparaissent ?
Tu peux ensuite l’accompagner à tester des ajustements simples en situation, comme prendre quelques secondes avant de réagir par exemple. Peu à peu, Sylvain développe une manière plus souple de réagir au quotidien et sort de son fonctionnement rigide.
📌Exemple concret du coaching Level Up :
Au dojo LvlUp, on travaille souvent ce type de blocage lié à la rigidité ou à la résistance au changement. L’objectif n’est pas de forcer un comportement, mais d’aider le coach à identifier ces mécanismes chez ses clients pour les faire évoluer de manière durable sur le terrain.
Cas N°4 – accompagner une personne à dépasser ses croyances limitantes
Si tu accompagnes des coachés qui doutent d’eux-mêmes, tu peux t’appuyer sur la PNL pour t’aider à identifier les croyances qui les freinent et à les faire évoluer de manière concrète.
Prenons l’exemple concret de Marine qui a récemment été promue à un poste de dirigeante au sein de son entreprise. Sur le papier, tout va bien, mais dans sa tête, c’est une autre histoire. A titre d’exemple, elle se dit :
- J’ai peur que mes collaborateurs ne me suivent pas.
- Je ne pense pas être capable de prendre les bonnes décisions.
- Je manque de charisme et/ou de leadership…
Résultat : Marine éprouve des difficultés à s’affirmer pleinement dans son rôle de leader. Le problème n’est pas son niveau de compétence, mais la manière dont elle se perçoit dans ce nouveau rôle. Lors des séances de coaching, tu peux l’aider à rendre ces croyances visibles, puis à les challenger à partir de situations concrètes. Par exemple, revenir sur une situation où elle a su s’imposer avec succès dans le passé. L’objectif n’est pas de “penser positif”, mais de reconnecter avec des faits réels. Tu peux ensuite l’amener à tester de nouveaux comportements en situation, en s’appuyant sur ces éléments concrets. Petit à petit, sa perception évolue et son positionnement suit.
📌Exemple du coaching Level Up PNL :
Au dojo LvlUp, on commence toujours par travailler sur tes propres blocages en tant que coach. Parce que si toi-même tu n’as pas expérimenté ce type de déclic, tu auras du mal à l’activer chez tes clients sur le terrain.
Cas N°5 – aider un coaché à lâcher prise sur ce qu’il ne contrôle pas
Tu accompagnes des clients qui portent tout sur leurs épaules ? Grâce à la PNL, tu peux leur faire prendre du recul sur ce qui dépend réellement d’eux… et ce qui ne dépend pas d’eux.
Prenons l’exemple de Julien, un consultant webmarketing indépendant qui accompagne ses clients à améliorer leur image de marque. Julien est très consciencieux et très impliqué. Son problème ? Avec le temps, il a fini par glisser vers une posture de “sauveur”. Résultat : il prend tout sur lui, se met une pression énorme et si les résultats ne sont pas au rendez-vous, il pense que c’est de sa faute. Le véritable problème, ce n’est pas son niveau, mais la place qu’il prend dans la réussite de ses clients. Pendant les séances, tu peux l’aider à observer comment il interprète les résultats de ses clients : qu’est-ce qu’il s’attribue, par exemple, ou qu’est-ce qu’il oublie de prendre en compte… L’objectif est de remettre de la clarté dans ce qui dépend de lui et ce qui ne dépend pas uniquement de lui. Tu peux ensuite l’aider à poser un cadre plus juste dans son accompagnement, comme clarifier son rôle auprès du client par exemple. Petit à petit, Julien apprend à prendre du recul… et à accompagner ses clients avec plus de justesse et moins de pression.
💡Bon à savoir : le coaching avec la PNL est une approche orientée solutions avec un focus sur le présent et le futur. Le passé est très peu abordé, ce qui fait la différence avec une thérapie. On insiste sur le “comment” et non sur le “pourquoi”.
Ce qu’il faut retenir
Tu sais à présent comment utiliser la PNL en coaching. Voici l’essentiel à retenir :
- Pour la communication, la PNL te permet d’aller chercher ce qui bloque au moment de prendre la parole, pas juste “améliorer la communication”.
- Pour atteindre un objectif, elle t’aide à identifier ce qui empêche ton coaché de changer de posture, pas seulement ce qu’il veut atteindre.
- Face aux imprévus, elle te permet de comprendre le mécanisme qui fait perdre ses moyens, pour pouvoir le faire évoluer.
- Sur les croyances limitantes, elle t’aide à reconnecter ton coaché à des faits concrets, plutôt qu’à ses interprétations.
- Et pour le lâcher-prise, elle permet de clarifier ce qui dépend réellement de ton coaché… et ce qui ne dépend pas uniquement de lui.
Et toi, tu restes en surface… ou tu vas chercher ce qui bloque vraiment ? Si tu veux apprendre à faire ça en séance, pas juste en théorie : viens voir comment on travaille au dojo LvlUp.