Maîtrise l'art du coaching.
Transforme ta manière d'accompagner. Pas juste ta boîte à outils.
Tu es consultant·e en stratégie. Tu bosses avec des dirigeants, des solopreneurs. Tu creuses vraiment tes recos, et ça se voit dans tes livrables.
Pourtant, certains de tes clients n'appliquent rien. À ce stade, le problème n'est plus ton expertise. C'est ce qui se passe dans leur tête et qui les empêche d'agir.
« Je me sens bien plus équipée pour identifier les croyances et blocages de mes clients, et ils passent davantage à l'action. »
Un vendredi, de 14 h à 16 h. La citation est celle d'une ancienne participante.
Jeudi, 17 h. Le point de suivi.
C'est le troisième point d'étape avec ton client. La stratégie ? Validée il y a cinq semaines.
Et là, il ouvre la visio avec la phrase que tu pourrais réciter à sa place.
Dix minutes d'explications. Avec de bonnes excuses. Alors tu ravales ton agacement, et tu répètes la même chose que la dernière fois. Mot pour mot.
Et surtout la lassitude de rejouer la même scène face à quelqu'un qui dit oui-oui, et qui fait non-non.
Ce moment-là, c'est le sujet de cette page.
Le problème n'est pas dans ta stratégie. Pas dans tes livrables. Pas dans ton suivi. Il est dans la tête de ton client : entre le moment où il reçoit tes recos, et le moment où il ne les déroule pas.
Le problème le plus fréquent du métier.
Une étude menée en interne auprès de 200 consultants et coachs nous a montré que 75 % des consultants en stratégie n'ont aucune solution quand leur client ne passe pas à l'action.
Le problème le plus fréquent du métier est aussi celui pour lequel personne ne nous a équipés.
des consultants en stratégie n'ont aucune solution quand leur client ne passe pas à l'action.
Le problème le plus fréquent du métier est aussi celui pour lequel personne ne nous a équipés.
Un client qui ne passe pas à l'action : des situations que tu as déjà vécues cette année.
Si tu retrouves dans cette liste un profil client que tu as rencontré, la suite te concerne.
Le client enthousiaste immobile
Il adore ta reco de positionnement, il la cite en réunion, il en parle tout le temps.
Trois mois plus tard, le site n'a pas changé d'une ligne.
Le dirigeant qui micro-manage sa propre transformation
Ton plan managérial est solide, il sait même à qui commencer à déléguer.
Il continue de tout faire lui-même sur les tâches à faible valeur ajoutée.
La refonte de marque qui tourne en boucle
Quatrième aller-retour sur la plateforme de marque. Ça va toujours pas.
Ce n'est plus une question de wording, mais tu ne sais pas mettre le doigt sur le vrai problème.
Le « on se le garde sous le coude »
L'audit était brillant, le client l'a dit.
Trois mois plus tard, ton pdf dort toujours au fond d'un drive.
Le budget com validé jamais dépensé
Le plan média est prêt, les posts et les articles sont rédigés.
Et chaque mois « Ce n'est pas le bon moment pour publier ».
Le client qui te demande de décider à sa place
Pas parce qu'il ne sait pas faire.
Tant que c'est toi qui décides, c'est pas lui qui prend la responsabilité si ça plante.
Dans ton métier, on t'a appris à répondre par plus de clarté : mieux expliquer, mieux découper, mieux documenter. C'est un réflexe de consultant. C'est même un excellent réflexe. Et c'est précisément celui qui ne marche pas ici, parce que le problème n'est pas dans la compréhension.
Il est dans les schémas mentaux de ton client.
La courbe d'enthousiasme de ton client.
Au début, il est méga chaud : la reco lui plaît, il en parle partout. Et au moment précis où il faut dérouler les actions de sa stratégie, la courbe s'arrête net.
Pourquoi ton client n'applique pas tes recommandations : un frein invisible, pas un problème de stratégie.
Un client qui comprend, approuve, finance… et n'applique pas ?
Comme un mur invisible qu'il galère à franchir. Et ça se travaille, à condition d'avoir les outils.
La mauvaise foi, c'est presque jamais ça.L.
Les cinq familles de freins invisibles des clients que tu croises déjà sans les nommer.
Un frein invisible, c'est ce qui empêche un client d'appliquer une recommandation qu'il a pourtant comprise et validée. Pas un manque de compétence ni de clarté : un mécanisme mental qui a plus à perdre au changement qu'à l'immobilité.
Derrière chaque « on n'a pas eu le temps », il y a presque toujours l'un de ces cinq mécanismes. Tu les as tous croisés cette année, sans avoir de nom à mettre dessus.
La peur déguisée
- Statut
- Se présente comme
- un agenda surchargé, une exigence de perfection
Elle ne se présente jamais comme une peur : elle se présente comme un agenda surchargé, un « il faut d'abord finir le projet X », une exigence de perfection supplémentaire.
Le bénéfice caché
- Statut
- Lui rapporte
- du confort, de l'attention, une excuse, une identité
Le problème actuel lui rapporte quelque chose. Tant que ce bénéfice n'est pas pris en compte dans son inconscient, ta reco passera toujours au second plan par rapport à son besoin d'être indispensable.
La croyance limitante
- Statut
- Origine
- des règles internes, souvent héritées, jamais examinées
Ces phrases ne sont pas des analyses : ce sont des règles internes, souvent héritées, jamais examinées. Elles filtrent tout ce que tu proposes. On t'apprend à les repérer dans le discours et à les remettre en question sans affrontement.
Le conflit interne
- Statut
- Symptôme
- des oscillations que tu prends pour de l'inconstance
Tant que l'arbitrage n'a pas eu lieu, chaque pas en avant est annulé par un pas en arrière, et tes plans d'action enregistrent des oscillations que tu prends pour de l'inconstance.
La loyauté invisible
- Statut
- Priorité
- La plus discrète et la plus puissante
Changer reviendrait à trahir quelqu'un ou quelque chose. Aucun livrable ne peut rien contre une loyauté. Elle ne se contourne pas. Elle ne se force pas. Elle ne cède qu'à partir du moment où elle est reconnue et honorée.
C'est un travail d'accompagnement. Et il s'apprend.
Clique sur le statut pour passer le frein en « Débloqué ».
Ce que ça te coûte vraiment, au-delà du confort des missions.
Un client qui n'applique pas, c'est une mécanique qui abîme ton business à trois endroits précis. Et le plus injuste : ta réputation dépend de l'exécution d'un autre.
« On va faire une pause »
Une mission qui ne produit pas de résultat visible ne se renouvelle pas, quelle que soit la qualité du livrable. Le client ne dira jamais « je n'ai pas appliqué ». Et ton MRR ne se développe pas.
Pas de changement, pas de bouche-à-oreille
On ne recommande pas un consultant pour la beauté de son audit. On le recommande pour ce qui a changé après son passage. Sinon tu repars en prospection froide à chaque trimestre.
Pas de résultat, pas de preuve
Sans résultat mesurable : pas de témoignage, pas d'étude de cas, pas de preuve. Tu le sais mieux que personne, c'est ton métier.
Un client débloqué agit, un client qui agit obtient des résultats, et des résultats, ça se raconte. Tes futurs cas clients ne sont pas dans ta prochaine offre : ils sont chez tes clients actuels, coincés derrière leurs freins.
La compétence qui améliore toutes les autres.
Comprendre les humains est probablement la compétence la plus rentable que tu puisses développer.
que le coaching est réservé aux coachs.
Le coaching est une compétence qui améliore toutes les autres.
Tu vends mieux
Tu écoutes avant de convaincre. Tu identifies les vrais freins derrière une objection et tu poses les bonnes questions pour faire émerger une décision.
Tes clients vont au bout
Tu comprends ce qui empêche réellement tes clients d'avancer, et tu les accompagnes jusqu'au changement. Des résultats durables, avec moins d'effort.
Ton business en profite
Des clients qui réussissent restent plus longtemps, recommandent davantage et deviennent tes meilleurs ambassadeurs.
Tu te débloques toi-même
Tu gagnes en recul, en confiance et en lucidité. Tu assumes davantage tes tarifs, tes décisions et tes ambitions.
Side effect signalé par les cohortes : une meilleure communication avec tes proches.
Ce que tu sauras faire dès ta prochaine mission
Pas de la théorie : six savoir-faire concrets, à appliquer sur tes missions en cours.
- Repérer le frein sous le prétexte.Distinguer un vrai problème de ressources d'une peur déguisée, en trois questions posées au bon moment.
- Questionner sans braquer.Le questionnement de coach : celui qui fait dire au client ce qu'il ne s'était jamais dit à lui-même, sans jamais jouer au psy.
- Débloquer une décision qui tourne en boucle.Les protocoles qui font atterrir un arbitrage que le client repousse depuis des semaines.
- Transformer le point d'étape.Faire du jeudi 17 h un moment de déblocage plutôt qu'une chambre d'enregistrement des retards.
- Sécuriser l'engagement.Obtenir un engagement qui tient, parce qu'il a été construit avec l'écologie du client, pas contre elle.
- Poser ta posture.Tenir la position d'accompagnant sans perdre celle d'expert : les deux casquettes, et quand porter laquelle.
Laurine : de meilleurs résultats avec moins d'efforts
Lire le cas client de Laurine
Le parcours de Charlène Hubert
Lire le cas client de CharlèneLa genèse
Une formation coaching née du terrain, pas d'un brainstorming marketing.
À l'issue de l'enquête auprès des 200 coachs et consultants, le trou dans la raquette était évident :
- les formations en coaching s'adressent aux futurs coachs,
- les formations en conseil ignorent le facteur humain.
Et c'est précisément pour combler ce trou que le Bootcamp existe.
Double effet kiss-cool
Ces outils marchent aussi sur toi. Le syndrome de l'imposteur qui te fait sous-facturer. La prospection que tu repousses. Le positionnement que tu n'assumes qu'à moitié… Tu seras toi-même ton premier client.
Sur ces deux blocages, on a écrit en détail : pourquoi les coachs stagnent et comment le syndrome de l'imposteur se démonte.
Le programme du Bootcamp Coaching : la plateforme à ton rythme, les vendredis en collectif.
Deux moteurs. La plateforme en ligne, disponible dès ton inscription : des capsules courtes et un défi à appliquer directement sur tes missions. Et six sessions collectives de deux heures, le vendredi de 14 h à 16 h, où on pratique ensemble ce que tu as travaillé dans la semaine.
Fig. 4 · Planning de la cohorte 6, de janvier 2027
Sur téléphone, fais glisser le planning vers la gauche.
Avant de démarrer
On t'ouvre la plateforme, tu commences à rentrer dans le contenu, et on te lance les premiers défis.
Semaine 1
Tu réécoutes tes clients avec la grille des cinq freins en tête, et tu ne peux plus ne pas les voir.
Mois 2 et 3
Les protocoles deviennent fluides (le Dojo est là pour ça). Un client bloqué se remet en mouvement, et tu sais précisément pourquoi.
Mois 6
La compétence est intégrée à ton offre, parfois à ton positionnement.
Combien de temps ça demande par semaine ?
La session collective du vendredi et un passage sur la plateforme. Le reste, c'est le défi de la semaine, et il s'applique directement sur tes dossiers en cours : ce temps-là, tu le passes déjà en mission.
Avec Loïc et la cohorte
La capsule, puis le défi
Appliqué sur tes dossiers en cours
Et si tu rates un vendredi ? Le défi reste disponible sur la plateforme, et tu retrouves la cohorte le vendredi suivant.
Ce qu'on peut prouver, et ce qu'on ne te promet pas
Ce qu'on ne te promet pas
- un chiffre d'affaires doublé en moins de 2 mois,
- des clients « transformés en 48h »,
- une méthode miracle pour faire 10k par mois en bossant moins de 3h par jour…
Et tu es bien placé·e pour reconnaître une promesse marketing sans preuve : c'est ton métier.
Ce qu'on constate, cohorte après cohorte
- des missions qui se remettent à avancer,
- des points de suivi qui redeviennent stimulants,
- des clients qui vont plus loin, et qui en parlent,
- une meilleure confiance en soi et en ses prix,
- plus de facilités à aller vers une cible plus qualifiée,
- et quelques mois plus tard, des cas clients exploitables.
Se former au coaching en six semaines et en cohorte. Pas juste en solo devant des vidéos.
Une compétence relationnelle ne s'apprend pas seul face à un écran de replay.
La plateforme te donne les concepts. La cohorte te donne l'expérience.
Le groupe te donne le niveau.
Des pairs consultants pour pratiquer, sous l'oeil de Loïc qui anime chaque session, te corrige et te fait progresser. C'est ce mélange de pratique supervisée et d'esprit de promo qui transforme petit à petit un savoir en réflexe.
À qui s'adresse cette formation coaching, et à qui elle ne s'adresse pas.
C'est pour toi si… Regarde plutôt les cartes que tu as en main. Clique sur celles qui te ressemblent.
Passe ton chemin si…
- Tu cherches un titre de coach certifié RNCP pour intervenir en tant que coach pro dans les ETI et grands groupes : ce n'est pas l'objet du Bootcamp, et on te le dira en visio.
- Tu veux des scripts de manipulation pour « faire signer » ou du « mindset clé en main » : mauvaise adresse. De 1 : on t'a menti si tu crois que ça existe. De 2 : on a des valeurs.
- Tu veux juste du contenu sans pratiquer. Toute transformation durable prend naissance dans la pratique.
- Tu es bloqué·e sur tes propres freins business avant ceux de tes clients : commence plutôt par le Debug Mindset, le Niveau 1.
Loïc Salvado, formateur coaching et PNL certifié Dr Bandler.
Loïc Salvado
Anime chaque session collective du Bootcamp
Photo Anne BiedJe cumule plus de 5000 heures de coaching et de formation au coaching et à la PNL. Quand j'ai intégré le coaching et la PNL à mes accompagnements, j'ai été bluffé de la manière dont mes clients devenaient capables de passer à l'action directement après la séance, sans avoir à produire d'efforts insurmontables.
Aujourd'hui, j'ai décidé de mettre les techniques que j'utilise le plus dans ce bootcamp pour te faire gagner en efficacité et en compétitivité, et faire en sorte que tes clients deviennent tes meilleurs ambassadeurs.
Loïc
5 sessions de coaching individuel (1:1) avec un ou une coach de l'équipe, réparties le long du parcours pour ancrer ta progression. Un ou une coach de l'école, formé·e au Dojo et supervisé·e par Loïc.
Rejoindre le Bootcamp Coaching, cohorte 6, de janvier 2027.
Bootcamp Coaching
Cohorte 6 · janvier 2027 · 6 semaines en ligne
- Session
- 08/01 au 12/02/2027
- Format
- en ligne, en cohorte
- Places
- 12 max
| Ce qui est inclus dans le Bootcamp | Statut |
|---|---|
| Accès à la plateforme dès l'inscription : capsules + défis à appliquer sur tes missions. | Inclus |
| 6 sessions collectives de 2 h, les vendredis 14 h-16 h, du 8 janvier au 12 février 2027. | Inclus |
| 5 sessions de coaching individuel (1:1) avec un ou une coach de l'équipe, pour ancrer ta progression. | Inclus |
| Groupe WhatsApp avec Loïc entre les sessions, pour poser tes questions quand elles arrivent. | Inclus |
| Sessions animées par Loïc, en petite cohorte triée sur le volet. | Inclus |
| Possibilité de participer aux séances collectives de la promo d'après. | Inclus |
| Accès aux supports et aux protocoles documentés après la formation. | Inclus |
| Accès à un Sprint du Dojo post Bootcamp, pour continuer à t'entraîner. | Inclus |
Des consultants comme toi, quelques cohortes plus tôt.
fondatrice Foodamour
Lire son cas client →« J'y ai trouvé tellement plus : une formation riche et facilement actionnable, un collectif de soutien, un mentor impliqué pour de vrai, bref, une nouvelle famille business. Je me sens bien plus équipée pour identifier les croyances et blocages de mes clients, et ils passent davantage à l'action. »
« Quand on est consultante et formatrice, il faut aussi une posture. De l'écoute. La capacité d'embarquer sans imposer, de faire avancer sans braquer. C'est exactement pour ça que je me suis formée au coaching et à la PNL. »
« J'ai choisi de travailler la qualité plutôt que la quantité. Et la qualité a aussi amené de la quantité, par effet de bord. Je ne regrette rien, je le referais 10 fois. »
« J'ai appris les bases de l'art du coaching tout en étant coachée, et en pratiquant très vite dans le grand bain. Au final : plus de pertinence, de finesse, de justesse. Je me sens totalement légitime et à ma place. »
« Il y a eu un vrai avant/après avec Loïc : des clés imparables de négociation et de stratégies relationnelles qui m'aident tant dans le pro que dans le perso. Je recommande x1000. »
« En 4 mois, j'ai dépassé mes peurs de me lancer en tant qu'indépendante, j'ai acquis de nouveaux automatismes et des pensées beaucoup plus alignées avec mes objectifs de vie. »
Formation coaching : les questions qu'on nous pose avant de s'inscrire.
Pose-la directement pendant la visio-café. 30 minutes, gratuit, sans engagement.
Réserver ma visio-café01Peut-on apprendre le coaching sans vouloir devenir coach ?
Oui, et c'est même le cœur de cible. Le Bootcamp est conçu pour ajouter la compétence coaching à un métier de conseil existant, pas pour te reconvertir. Tu restes consultant·e ; tes missions gagnent une profondeur qui leur manquait pour débloquer le facteur humain.
02Quelle différence entre une formation coaching et une formation PNL ?
Le coaching structure l'accompagnement (posture, questionnement, cadre) ; la PNL fournit des outils précis d'intervention sur les blocages.
Sans les bases du coaching professionnel, tu risques de galérer à rentrer dans la PNL. C'est la raison pour laquelle ce Bootcamp a été créé.
03Est-ce que la formation est certifiante ?
Le Bootcamp en lui-même n'est pas certifiant, et on préfère te le dire en gros plutôt qu'en petit. La marche certifiante, c'est le Praticien PNL (certification internationale Society of NLP, lignée du Dr Bandler), accessible après le Bootcamp ou directement si tu es déjà formée.
Par contre, je peux te faire une attestation de participation au Bootcamp qui récapitule ton action de formation et le contenu du programme.
04Six sessions de deux heures, est-ce que ça suffit vraiment ?
Les sessions ne sont que la partie émergée : entre deux vendredis, la plateforme te fait travailler chaque concept par un défi appliqué sur tes dossiers en cours. Six semaines de ce rythme installent les bons réflexes bien plus sûrement qu'un séminaire intensif qu'on oublie en rentrant. Pour en faire des réflexes durables, ensuite, c'est le rôle du Dojo (voir plus haut).
05Combien de temps ça demande par semaine ?
Compte environ 3 heures dédiées : la session collective du vendredi (2 h) et un passage sur la plateforme. Le reste, c'est le défi de la semaine, et il s'applique directement sur tes dossiers en cours : ce temps-là, tu le passes déjà en mission.
06Et si je rate un vendredi ?
Le rythme hebdomadaire pardonne une absence : le défi de la semaine reste disponible sur la plateforme, et tu retrouves la cohorte le vendredi suivant.
Si tu sais d'avance que tu vas manquer la moitié des dates, en revanche, il vaut mieux t'inscrire à la promo suivante.
07Je suis déjà certifié·e coach. Le Bootcamp est-il la bonne étape ?
Si tu es déjà coach, il vaut mieux venir directement au Séminaire de Praticien PNL. La visio-café tranchera en 30 minutes ; on ne fait jamais repasser par la case départ quelqu'un qui a déjà toutes les bases.
08Pourquoi pas de CPF ?
Parce que les contraintes du CPF formatent les programmes et la pédagogie, et qu'on a choisi l'indépendance. Prise en charge possible en formation professionnelle classique par ton entreprise ; on fournit tous les documents nécessaires.
09Et si après la première session, je réalise que ce n'est pas pour moi ?
Ça n'est encore jamais arrivé, la visio-café filtre bien en amont. Mais si ça arrivait : tu nous le dis après la première session collective, et on te rembourse le reste du parcours. On ne garde personne en otage dans une cohorte.
Moi aussi, je veux débloquer mes clients.
Six semaines. Six vendredis. Cinq séances en 1:1. Et une visio-café de 30 minutes pour vérifier que ça matche.
À très vite les intrépides 🏴☠️
30 min · Gratuit · Sans engagement
Photos de Loïc en session : Anne Bied